Stratégie commerciale et techniques de vente en activité agricole

Stratégie commerciale et Techniques de vente en activité agricole - 35h
 
Boostez votre activité canine ou féline avec notre formation en stratégie
commerciale et de communication ! Cette formation est spécialement conçue pour
vous aider à attirer plus de clients ou d'adoptants et à augmenter vos revenus.
Apprenez à élaborer une stratégie commerciale efficace, à optimiser votre
présence en ligne, et à utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir vos services ou
votre élevage. Découvrez des techniques de communication ciblée pour fidéliser
vos clients et les convertir en ambassadeurs de votre enseigne. Nos experts vous
guideront à travers les meilleures pratiques de marketing digital et de gestion de la
relation client, adaptées spécifiquement au secteur canin et félin. Ne laissez pas
votre concurrencep rendre le dessus,i nscrivez-vous dès aujourd'hui et transformez
votre passion en succès commercial !
 
Objectifs pédagogiques
Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité de communication de la préparation à la conclusion.
Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels.
Identifier les différents types de produits et leurs usages et évaluer les chances de succès de votre entreprise sur un marché nouveau.
Evaluer les risques et les opportunités de lancer un nouveau produit.
Acquérir les méthodes et les étapes clés pour identifier les axes les plus pertinents du développement de nouveaux produits et les inscrire dans une démarche marketing globale.
 
Contenu de la formation 
 
INTRODUCTION :
Qu'est ce que la Stratégie Commerciale ?
Des techniques de vente ?
Pourquoi est-ce nécessaire?
 
I - CONCEVOIR DES PRODUITS OU CRÉER/DÉVELOPPER L'ÉLEVAGE:
Comment vient l'idée ?
Créer des produits physiques ou des prestations de service
Le marché du chien et du chat
Acquérir les méthodes et les étapes clés d'un lancement de nouveau
produit/service et les inscrire dans une démarche marketing globale.
Evaluer les risques et les opportunités de lancer un nouveau produit ou une
nouvelle race de chien/chat.
Impliquer les parties prenantes pour faire du lancement un événement attendu.
Estimer le potentiel du marché et ses évolutions grâce aux informations
marketing.
Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleurs axes de
développement
Détailler les actions commerciales appropriées et moyens associés pour estimer
l'enveloppe budgétaire nécessaire.
 
II - LES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION :
Apprendre à se fixer des objectifs atteignables
Comprendre son environnement de vente
Comment bien préparer son premier RDV avec un prospect ou un adoptant.
13 conseils pour faire de votre vitrine physique ou digitale une vitrine
accueillante
L'étude des besoins : Sachez poser les bonnes questions pour la découverte des
besoins des clients ! Pas d'erreur d'interprétation !
La concurrence n'est pas un problème !
Les priorités
Attention aux croyances limitantes !
Attention à la légalité : le refus de vente est illégal !
Les méthodes de commercialisation : construire un bon argumentaire, créer un
questionnaire et le diffuser, reformulation, fidélisation des clients/adoptants
Bâtir son argumentation et son influence en traitant les objections
Gérer les situations difficiles et déstabilisantes : comment éveiller l'intérêt de
celui qui semble indifférent ?
Les enjeux de la conclusion: critères de décision, points forts et freins
 
III - LES SUPPORTS DE COMMUNICATION 
Le site internet
- Présentation activité/biens/services/entreprise
- Vendre les produits/prestations
- Créer un lien avec les clients
- Valoriser les produits/prestations
- Augmenter la notoriété
- Informations : tarifs, coordonnées, offres, etc ...
Les supports papier: flyers, journaux locaux, cartes de visite
Les réseaux sociaux
Les présentations extérieures: salons, journées portes ouvertes, réunions à
domicile, ateliers
La boutique en ligne
Les autres moyens de communication
Organiser des jeux concours
 
IV - LA RECOMMANDATION ACTIVE
Comprendre quels sont les enjeux de la recommandation
Obtenir d'autres clients potentiels : bouche à oreilles, parrainage, partenariats
L'affiliation
Optimiser la conquête client grâce à la recommandation
L'expérience client
Ne pas oublier de remercier !
10 conseils pour pratiquer l'écoute attentive : écoute, empathie, prise en compte
des besoins
Agir après la conclusion : suivi du client
Elevage : la recommandation comme outil primordial !
 
V - ACTIONS ET ATTEINTE DES OBJECTIFS :
Etablir des tableaux de bord
Faire appel à un service de corn local
Déposer une marque à l' INPI
Diriger, sous traiter
Prendre un expert comptable ou un CGA
Le business plan :
Savoir transformer un local commercial pour faire une autre activité
Avoir de la trésorerie
Les solutions de paiement : CB, chèque, virement, Paypal, Stripe, espèces
Faire face aux impayés: échelonnement, sociétés de recouvrement
Prendre des collaborateurs : stagiaires, apporteurs d'affaires
Savoir prendre du repos